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[风险投资]体育经济网商业发展计划书

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   体育经济网总体发展与融资计划

  体育经济网

  

  二零零六年六月

  目 录

  1 摘要 6

  1.1 项目简单描述 6

  1.2 市场目标概述 6

  1.3 项目优势 6

  1.4 特点简介 7

  1.4.1 快捷的资讯投资和商业活动。 7

  1.4.2 专业的平台投资和商业活动。 7

  1.4.3 多渠道的资讯来源投资和商业活动。 7

  1.4.4 完善的网络模式投资和商业活动。 7

  1.4.5 完善的招商平台投资和商业活动。 7

  1.4.6 业内排行榜投资和商业活动。 7

  1.5 利润来源简析 8

  1.6 投资和预算 8

  1.7 孵化期融资方案(种子基金) 8

  1.8 财务分析 8

  1.9 运作思维模式 8

  2 综述 9

  2.1 项目背景 9

  2.1.1 项目的提出原因 9

  2.1.2 项目环境背景 9

  2.1.3 项目优势分析 10

  2.1.4 项目运作的可行性 10

  2.1.5 项目的独特与创新分析 10

  2.2 项目介绍 10

  2.2.1 网站建设宗旨 10

  2.2.2 定位与总体目标 10

  2.2.3 网站规划与建设进度 11

  2.2.4 资源整合与系统设计 11

  2.2.5 网站结构栏目板块 11

  2.2.6 主要栏目介绍 11

  2.2.7 商业模式 12

  2.2.8 技术功能 12

  2.2.9 信息资源来源 12

  2.2.10 项目运作方式 12

  2.2.11 网站优势 12

  2.2.12 无形资产 12

  2.2.13 策略联盟 13

  2.2.14 网站版权 13

  2.2.15 收益来源概述 13

  2.2.16 项目经济寿命 13

  2.3 市场分析 13

  2.4 互联网市场状况及成长 13

  2.5 商务模式的市场地位 13

  2.6 目标市场的设定 14

  2.7 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 14

  2.8 市场定位及特点 14

  2.9 市场成长(网站pageview与消费者市场) 14

  2.10 本项目产品市场优势 14

  2.11 市场趋势预测和市场机会 15

  2.12 行业政策 15

  2.13 竞争分析 15

  2.14 有无行业垄断 15

  2.15 从市场细分看竞争者市场份额 15

  2.16 主要竞争对手情况 15

  2.17 具体的竞争优势: 16

  2.17.1 网络媒体 16

  2.17.2 平面媒体 16

  2.17.3 广告策划传播公司 16

  2.18 商业实施方案 17

  2.19 商业模式实施方案总体规划介绍 17

  2.20 营销策划 17

  2.21 市场推广 17

  2.22 销售方式与环节 17

  2.23 作业流程 17

  2.24 采购、销售政策的制定 17

  2.25 价格方案 18

  2.26 服务、投诉 18

  2.27 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 18

  2.28 获利分析 18

  2.29 销售资料统计和销售纪录方式投资和商业活动,销售周期的计算 18

  2.30 市场开发规划 18

  2.31 技术可行性分析 19

  2.31.1 平台开发 19

  2.31.2 数据库 19

  2.31.3 系统开发 19

  2.31.4 网页设计 19

  2.31.5 安全技术 19

  2.31.6 内容设计 19

  2.31.7 技术人员 19

  2.31.8 知识产权 20

  2.32 项目实施(2006年-2007年) 20

  2.32.1 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 20

  2.32.2 网站开发进度设计与阶段目标 20

  2.32.3 营销进度设计与阶段目标 21

  2.32.4 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 21

  2.32.5 项目执行的成本预估 21

  2.33 投资说明 21

  2.33.1 资金需求说明(用量期限) 21

  2.33.2 资金使用计划(即用途)及分期 21

  2.33.3 项目投资构成和固定资产投资的分类 22

  2.33.4 主要流动资金构成 22

  2.33.5 投资形式 22

  2.33.6 资本结构 22

  2.33.7 股权结构 22

  2.33.8 投资者介入公司管理之程度说明 22

  2.33.9 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 22

  2.34 投资报酬与退出 23

  2.34.1 股票上市 23

  2.34.2 股权转让 23

  2.34.3 股权回购 23

  2.34.4 股利 23

  2.35 风险分析与规避 23

  2.35.1 政策风险 23

  2.35.2 资源风险 23

  2.35.3 技术风险 23

  2.35.4 市场风险 24

  2.35.5 内部环节脱节风险 24

  2.35.6 成本控制风险 24

  2.35.7 竞争风险 24

  2.35.8 财务风险 24

  2.35.9 管理风险 25

  2.35.10 破产风险 25

  2.36 管理 25

  2.36.1 公司组织结构 25

  2.36.2 现有人力资源或经营团队 25

  2.36.3 管理制度及协调机制 25

  2.36.4 人事计划 26

  2.36.5 薪资、福利方案 26

  2.36.6 股权分配和认股计划 26

  2.37 经营预测 26

  2.37.1 网站经营 26

  2.37.2 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 27

  3 附录 27

  3.1 附件 27

  3.1.1 主要经营团队名单及简历 27

  3.1.2 专业术语说明 28

  3.1.3 企业形象设计宣传资料 28

  摘要

  1.1 项目简单描述

  体育经济网是专业研究体育经济、探讨体育产业以及交流体育营销经验的网站,注重实践与理论的高度结合,力图为体育赛事的资源提供者、广告界、体育用品的生产商、体育营销机构经纪机构等本行业提供最有效的研究交流平台投资和商业活动。形成一个业界共同参与、交流、分享的空间。

  体育经济网的内容将是关于体育经济研究、体育营销方略、体育市场概况、体育产业形势等方面的综合内容,并且为用户提供数据分析,提供参考模型,提供应用方案等功能投资和商业活动

  运营方式:体育经济网初期以建立平台为宗旨,在业界树立权威,成为共享平台投资和商业活动。后期则进行广告运营,对收费会员进行多方位宣传,并逐步转向传统体育经销领域。

  1.2 市场目标概述

  将体育经济网建设成为体育经济研究与体育营销实践相结合的专业平台投资和商业活动。并在此基础上,转向纸质媒体。创办《体育营销》杂志和《体育经济报》报纸。同时成立广告策划传播公司,从事传统的体育经纪、体育营销以及体育经济研究的业务。

  1.3 项目优势

  这一项目的优势在于,中国国内现在接踵而来面临着北京奥运,广州亚运的绝好机遇,越来越多的企业希望通过体育来传播品牌投资和商业活动。国内运作体育经济与体育营销的广告公司也越来越多。但是,除了上市公司的“中体产业”之外,国内还有大量的体育赛事资源和相关的产业资源,缺乏更有效的公司去运作去经营去开发。或者说,随着奥运亚运的到来,中国的企业界越来越需要一个平台,来为它们提供服务和参考。

  虽然国内有了比较权威的体总网、刚刚兴起的体浪网等网站,但是,这些网站都过于注重对赛事的报道、对单纯理论的研究,或者是对于资讯的提供,而忽略了将体育实践与经验进行分析,并且将有关的分析结论做成模型,提供给广大企业作为参考投资和商业活动

  而体育经济网恰恰是建立这样的一个平台,让所有希望切入体育营销的企业界,以及所有希望借鉴体育案例的广告策划公司,以及体育经纪体育营销的公司,都能够在体育经济网这个平台上找到他们想要的东西投资和商业活动

  而有了这些专业受众之后,还可以发布国内的各种体育赛事的招商情况,成为一个招商的平台投资和商业活动。这就为即将成立的广告策划公司带来自身的业务。

  而在此基础上创办的杂志与媒体,必将能够以专业的视野权威的资讯,成为业界最受欢迎的媒体投资和商业活动。而纸质媒体的客户资源又可以服务于网络和广告公司。因此,体育经济网未来的发展方向,将是一个网络、平面与活动三者结合互动的立体传播的综合媒体平台和运营机构。

  1.4 特点简介

  1.4.1 快捷的资讯投资和商业活动

  网络提供快捷的资讯,而报刊杂志发布权威的信息,新成立的广告公司则利用这些信息资讯开拓业务投资和商业活动。因此这是一个立体的平台。

  1.4.2 专业的平台投资和商业活动

  这个平台相当专业,都是建立在体育经济体育营销的基础之上投资和商业活动。容易树立权威性。这将成为各大门户网站或者专业网站需要引载文章、数字以及观点的平台。

  1.4.3 多渠道的资讯来源投资和商业活动

  网站可以由会员用户进行自行发布信息,能够及时获取来自各方面的信息投资和商业活动

  1.4.4 完善的网络模式投资和商业活动

  网站自带的论坛、博客的形式,在体育营销界来说都是比较缺乏的,至少并不专业投资和商业活动。如果及时推广,很可能成为有关体育营销界最受关注的互动社区之一。

  1.4.5 完善的招商平台投资和商业活动

  具有发布全国赛事的招商平台,在网站得到充分发展的情况下,这个平台将是很多需要招商的机构的首选平台,而这方面可以从免费转向收费,将成为网站赢利的一个模式之一投资和商业活动

  1.4.6 业内排行榜投资和商业活动

  具有体育明星价值、体育赛事价值等方面的排行榜,能够引起人们的关注,也可以给予业界最好的参考投资和商业活动

  1.5 利润来源简析

  发布招商信息的收费会员投资和商业活动

  网站广告投资和商业活动

  广告公司的项目收入投资和商业活动

  平面媒体的运营收入投资和商业活动

  1.6 投资和预算

  孵化期(2006-2007年):起动资金为50万元,主要用于网站建设,团队组建,公司开办,以及半年内的运营资金投资和商业活动

  初步发展期(2007年上半年):网站形成规模,公司运作良好之后,需要进行第二轮的融资或由投资方追加投资,创办平面媒体,开展体育营销业务投资和商业活动。需要资金400万元以上。

  快速发展期(2007年下半年):在平面媒体形成权威性之后,公司的业务转向立体传播的体育赛事营销为主,可能需要大量的资金承包赛事经营或者从事体育营销投资和商业活动。这时候根据发展的要求,进行第三轮的融资。此时融资金额在2000万元以上。

  全面发展期(2008年-2010年):公司综合业务发展到一定规模,需要大量资金运作的时候,可以考虑上市融资投资和商业活动。以充分的资金,在2008年北京奥运或者2010年广州亚运之际,大力开拓相关的体育营销业务,获取高额的运营利润。

  1.7 融资方案

  资金筹集:400万(50万美元)

  投资方式:合资投资和商业活动

  1.8 财务分析

  预算:投入资金后可以正常运作,网站将实现增值运营投资和商业活动。同时为了寻求更大发展,将募集更多的资金。成本将在一年内回收。

  投资报酬:按资金占总资产比例分配利润投资和商业活动

  1.9 运作思维模式

  先以网站低成本运作,然后逐步扩展到成立公司和创办纸质媒体投资和商业活动。在媒体成熟的后期,以赛事活动等体育营销为主业。

  2 综述

  (注:以下方案中,所提及的运营思路,除特别说明外,均指本项目孵化期内的运营思路投资和商业活动。)

  2.1 项目背景

  2.1.1 项目的提出原因

  随着国内篮球、足球、排球、乒乓球等体育联赛的逐渐成熟, 体育营销已经切切实实为许多企业所应用,并且为无数的企业所追崇投资和商业活动。因此,国内的体育营销业将会成爆炸性增长。

  2008年北京奥运到来,2010年广州亚运临近,大型运动会的带动下,将会对体育产业带来巨大的发展机遇投资和商业活动

  国内的体育用品生产业越来越成熟,广东、福建已经成为了世界许多知名品牌的生产基地投资和商业活动。而中国的李宁、安踏等也开始走入国际。国内外体育用品业也在蓬勃发展。

  据有关数据,全世界的体育产业总产值已经超越汽车产业,成为最庞大的产业之一投资和商业活动。目前,世界体育产业年产值已超过了4500亿美元。在欧美发达国家,体育产业产值已占国民生产总值2%以上。我国则为体育产业发展定下了一个目标:到2010年,力争体育产业占国民生产总值1.5%。显而易见,中国体育产业的发展潜力巨大,值得投入。

  2.1.2 项目环境背景

  国内虽然有很多关于经济、财经、营销的报刊杂志,但是还没有专门研究体育经济的纸质媒体,在奥运亚运的催化下,这样的媒体极有生存的空间投资和商业活动

  国内也缺乏关于体育经济体育营销的可以交流和分享的专业网络平台,至少是现有的一些网站,都还缺乏权威性和交流的功能投资和商业活动

  国内的赛事招商市场化程度很低,往往都是靠人际关系来完成投资和商业活动。但是随着经济的发展,赛事招商方面也将不断地市场化技术化。因此现在建立这个平台就是累积技术、增加对市场的了解,为以后开拓市场打下基础。

  国内体育产业仍然缺乏一个专业有效的信息发布平台投资和商业活动

  国内运营体育经济研究和体育营销开发的企业或者机构,虽然有几个比较权威的集团企业,在运作大型体育赛事方面比较有经验和能力,但是仍然无法满足各类中小赛事对于市场化运作的需求投资和商业活动。因此,有关运作体育赛事营销的业务,仍然具有很大的空间值得切入参与。

  2.1.3 项目优势分析

  网站成立之后,可以参与到广东省第十二届运动会的招商宣传业务,从广东开始起步投资和商业活动

  以广东省运动会的开发过程为基础,不断将有关理论和实践的数据体现在网站上,因此在有关体育营销的理论和实践上,都有相当的领先投资和商业活动

  能够组织一批体育界的行政领导、企业领导、营销专家等参与撰写博客或者专业文章,迅速提升网站的权威性投资和商业活动

  2.1.4 项目运作的可行性

  成本上:网站初期的运营成本很低,就是招募一批核心人员对网站的功能进行完善投资和商业活动

  推广上:网站能够迅速参与到广东省运动会招商的宣传业务,并能够逐步推广名气投资和商业活动

  需求上:全国数万家体育用品的生产企业、大型经销商和体育产业各领域的企业,以及数万家希望通过体育来进行品牌营销与宣传的企业,都需要这样的网站或者报刊来作为学习的载体和交流的平台投资和商业活动

  2.1.5 项目的独特与创新分析

  目前类似的专注研究体育经济体育营销的网站很少,而且只注重信息发布,而不注重实践分享与经验交流投资和商业活动

  在研究体育经济与体育营销的平面媒体上更是空白投资和商业活动

  能够结合网络媒体、平面媒体资源优势,进行体育营销的公司,也十分罕见投资和商业活动

  2.2 项目介绍

  2.2.1 网站建设宗旨

  网站建设的宗旨就是建立一个研究体育经济的平台,建立一个体育资源、体育渠道和参与体育营销的广告公司以及利用体育做品牌传播渠道的企业的共同平台,建立一个综合的立体的媒体传播平台以及服务机构投资和商业活动

  2.2.2 定位与总体目标

  全国最大最专业的体育经济的研究平台、信息发布平台、行业交流平台、体育经纪平台投资和商业活动。同时,也是全国最专业的策划传播机构和平面媒体。

  2.2.3 网站规划与建设进度

  2006年内,完善现有网站的各项栏目;三个月发展会员100名投资和商业活动。6个月发展会员500名。一年发展会员5000名。

  六个月内邀请体育营销专家进驻博客,开展一批知名博客,对博客版式进行优化,功能升级投资和商业活动

  三个月IP日流量达1000,半年的IP流量达10000,一年的IP流量达50000投资和商业活动

  2.2.4 资源整合与系统设计

  技术资源:技术合作方具有多年的网站设计和维护经验投资和商业活动

  运营资源:网站成立之后,可以成为广东省体育产业协会的会员,并且成为广东省运动会的宣传招商平台投资和商业活动。通过这些资源在行业里树立名声。

  2.2.5 网站结构栏目板块

  主要板块:

  项目招商

  最新资讯

  竞赛市场

  体育用品

  体育营销

  产业信息

  赞助开发

  奥运经济

  行业联盟

  人才特区

  网站专题

  排行榜(明星身价排行帮、赛事价值排行榜、企业投入排行榜)

  本期专题

  体育产业论坛

  体育营销博客

  2.2.6 主要栏目介绍

  项目招商:本栏目主要是给中国各类体育赛事的主办方、承办方或者招商机构发布有关招商的信息投资和商业活动

  最新资讯:提供有关企业、体育赛事等方面的体育营销的资讯投资和商业活动。可以建立成为企业进行宣传的栏目。

  体育营销:提供有关体育营销的案例,策略分析投资和商业活动

  人才特区:中国从事体育产业开发的人才越来越多,机构也越来越多,建立人才特区栏目,可供双方进行求职招聘业务投资和商业活动

  网站专题:根据当前热门的体育赛事或者事件,进行集中的宣传报道,以此从多方面反映事件的深度与细节投资和商业活动

  排行榜:对有关体育明星身价的排行、赛事价值的排行、企业投入的排行等涉及数据的内容进行报道,目的是给予到这个行业一些参考的数据投资和商业活动

  体育营销博客:以博客的形式,提供有关行业专家交流的空间投资和商业活动

  体育产业论坛:以论坛的形式,为产业内人士提供一个探讨交流的平台投资和商业活动

  2.2.7 商业模式

  运营网站投资和商业活动,成为一个可以赢利的网络媒体;

  运营广告策划传播公司;

  运营自行创办的平面媒体投资和商业活动

  2.2.8 技术功能

  具有会员自行发布新闻信息的功能,管理员随时处理投资和商业活动

  2.2.9 信息资源来源

  前期网站转载,报纸转载投资和商业活动。采集会员在博客论坛发布的信息。

  后期组织网站的编辑人员进行撰写主要稿件,同时向行家约稿投资和商业活动

  博客论坛发布的原创稿件投资和商业活动

  2.2.10 项目运作方式

  以股份公司方式运营,各投资方根据股份比例组成董事会投资和商业活动

  2.2.11 网站优势

  具有良好的行业人脉资源投资和商业活动

  内容专业集中投资和商业活动

  能够形成行业的气氛投资和商业活动

  2.2.12 无形资产

  项目创始人对广告公司运营、媒体运营、网络维护技术的经验与资源投资和商业活动

  2.2.13 策略联盟

  与有关举行各类小型活动赛事的广告公司组成合作宣传联盟投资和商业活动

  2.2.14 网站版权

  网站均为原创,具有完全的版权投资和商业活动。网站部分内容将引载于各类媒体。

  2.2.15 收益来源概述

  广告公司运营收入

  平面媒体运营收入

  网站广告收入

  其投资和商业活动他有待开发的收益模式

  2.2.16 项目经济寿命

  本项目是一项长期发展运营的项目,随着体育经济的增值,相关的业务可以不断地扩大和延伸投资和商业活动。而且体育运动具有一次性和周期性的特点,就是说:赛事都是一次性消费性质,因此还具有再消费的需求,因此而产生延续性的特点(如联赛或者运动会)。

  但在2008年北京奥运与2010年广州亚运等大型运动会举办的前后,是实现经济价值最大化的良机投资和商业活动

  2.3 市场分析

  2.4 互联网市场状况及成长

   有关体育经济以及体育营销的互联网平台刚刚兴起,现在还没有出现行业领袖性质的网站投资和商业活动。因此大有空间。

  2.5 商务模式的市场地位

  以网络平台汇聚人气,吸引最新最需要的资讯投资和商业活动

  同时,配合传统的广告策划传播公司的业务,以及平面媒体的业务,可以做成一个立体的传播平台,资源互相补充,效益互相实现投资和商业活动

  2.6 目标市场的设定

  参与体育营销的赛事招商机构投资和商业活动

  参与赛事或者活动策划招商的广告公司投资和商业活动

  国内各大中小型赛事的主办方承办方,各体育俱乐部、经纪人等投资和商业活动

  国内体育用品的生产企业负责人、市场部经理,经销商代理商投资和商业活动

  热爱体育彩票或者热爱体育的其他个人投资和商业活动

  2.7 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

  参与体育营销的广告公司或者各类机构越来越多,而各类赛事的商业价值也不断地被发现,因此,体育的市场资源和商业价值呈急剧上升的势头投资和商业活动

  有关的广告公司或者机构依然缺乏一个可以交流或者共享的平台投资和商业活动

  2.8 市场定位及特点

  市场定位:各类机构的服务商,运营平台,交流中心投资和商业活动。同时,也是各类赛事的运营机构。

  特点:既服务于行业的广告公司、机构和个人,也服务于各种赛事的主办方承办方投资和商业活动。借助平面媒体、户外媒体、网络媒体、电视媒体、赛场广告等方式,形成一个立体的传播平台。这在国内运营赛事或者广告公司的机构中都是缺少的。

  2.9 市场成长

  这是一个快速成长的项目,但是必须有比较合适的资金,或者策划思路来完成投资和商业活动。消费者市场也具有很庞大的潜在群体,但是需要开发成为目标消费者。

  2.10 本项目产品市场优势

  本网站的赛事招商以及赞助开发等栏目,能够满足体育市场的上游需求,例如赛事信息的发布,招商信息的发布等投资和商业活动

  网站的体育营销、博客论坛等栏目,可以满足广告策划公司、机构等同行业对于相关资讯的需求投资和商业活动

  网站的有关栏目能够满足下游的企业方或者投资方对于赛事资源的了解的需求投资和商业活动

  2.11 市场趋势预测和市场机会

  市场将呈快速发展的局面,市场机会越来越多,市场价值越来越庞大投资和商业活动

  2.12 行业政策

  有关体育赛事赞助开发越来越市场化,甚至广告公司承办各类商业赛事也越来越多投资和商业活动。有关赛事招商开发的政策越来越开放。(2002年中巴足球赛即是典型例子)。

  有关成立平面媒体的政策,暂时还受到资本性质的限制(外资不能承办或者参与国内媒体,而这一政策最近有所松动投资和商业活动。)但是,在DM媒体方面,有关的政策已经开放。而且,对于行业媒体(非党政机关报刊),已经对各类形式的资本开放。

  平面媒体的刊号审批严格,仍然是紧缺资源投资和商业活动。但是可以通过承办别的媒体,或者购买刊号来解决。刊号价格一般为10万-30万元。

  2.13 竞争分析

  2.14 有无行业垄断

  这个行业垄断的现象不明显投资和商业活动。就国内最大的运作赛事招商的机构“中体产业集团”来说,也仅仅是抓住了几大类赛事的招商运营业务。而大量的中小赛事的市场没有很好的进行开发,也就根本无法进行垄断。

  有关体育经济与体育营销的平面媒体,也根本没有垄断性的媒体投资和商业活动

  2.15 从市场细分看竞争者市场份额

  现在国内市场有着庞大的体育经济的价值,但是能够被良好应用或者开发的,只是很少的一部分投资和商业活动。或者说,有关市场竞争者对于这些资源,对于这些份额并没有牢固的根基。任何中小型赛事,只要有更好的招商机构,他们就会重新选择合作对象。

  2.16 主要竞争对手情况

  2.16.1 平面媒体

  平面媒体上,体育用品方面的媒体已经被慧聪、发现资源等媒体占据,但是仍然还有大量的企业需要进行相关的宣传,还具有大量的空间投资和商业活动。在体育营销方面,有《体育营销》这一媒体,但是仍然满足不了企业对于体育营销交流分享的需求。

  2.16.2 网络媒体

  在网络媒体上,虽然有了专业的网站,如中国体育营销网、中国体育经济网等投资和商业活动。但是都做得不够专业,缺乏人气,缺乏内容,在行业里还算不上有权威性。

  2.16.3 赛事招商机构

  就赛事招商机构方面,国内有中体产业旗下的中体竞赛集团、福特宝公司、体之杰集团等机构,但是这些机构和公司都面对超大型的赛事,例如足球联赛,篮球联赛,排球联赛等赛事,但是面对各省市的中小型赛事,仍然缺乏招商运作的能力投资和商业活动。对于一些中小型的俱乐部,也缺乏商业运营的各种机构的支持。因此,做有关中小型赛事的商务开发,大有可为。

  2.17 具体的竞争优势有如下几点:

  2.17.1 网络媒体

  网络媒体上,中国体育营销网是行业里做得比较早的,但是该网站版式凌乱,目标性不强投资和商业活动。另外还有中国体育经济网、中国体育赛事网、体浪网等网站。这些网站均没有常规的运营人员和具体的运营方式。

  华奥星空以及慧聪网等门户网站,均有开设体育经济的频道或者体育用品、体育产业的专版,但是这些频道或者专版都缺乏专业的人才进行更新,因此并不具有太多的竞争力投资和商业活动

  2.17.2 平面媒体

  在平面媒体上,有关面对体育用品行业的DM直投杂志有比较成熟的媒体,例如慧聪的《体育用品》、发现资源的《体育用品》、还有《体育资源》等刊物投资和商业活动。但是这些媒体仅仅针对体育用品业,对于体育营销策略分析以及体育经济的研究十分缺乏。另外有一本《体育营销》杂志,但是在行业里也缺乏影响力。

  2.17.3 广告策划传播公司

  在广告策划传播公司上,国内已经有了一些相对不错的研究体育营销并且从事赛事招商开发的企业,但是仍然还是远远无法满足各类大小赛事对于招商的需求投资和商业活动。同时,也远远满足不了想参与体育营销的各类企业的需求。因此大有发展的空间。

  只要方法得当,策略先进,凭借着网络、平面和广告活动这个立体的运营模式,能够迅速抛开竞争对手,立足行业投资和商业活动

  2.18 商业实施方案

  2.19 商业模式实施方案总体规划介绍

  首先低成本运作体育经济网,大力开发网站的会员投资和商业活动。邀请各类体育营销的名家或者高手开设博客。树立网站的行业权威性,原创性,以及网站内容的思想性,指导性。

  2007年之前成立广告策划传播公司,开始运营有关赛事招商业务投资和商业活动

  2007年5月,创办行业杂志或者报纸,开始运营平面媒体投资和商业活动

  2007年5月开始,主办体育明星慈善赛事等商业活动投资和商业活动。借助相关活动宣传媒体及公司。积极参与各类商业赛事和体育赛事的商业开发。

  2008年,为企业参与北京奥运开始相关业务投资和商业活动

  2.20 营销策划

  通过在各网站发布信息,宣传体育经济网站投资和商业活动

  做好网站内容更新,并迅速成为各大搜索引擎的热门搜索网站投资和商业活动

  通过参与有关体育活动、 招商活动进行宣传投资和商业活动

  通过参与广东省运动会进行传播投资和商业活动

  通过其它有效方式进行推广传播投资和商业活动

  2.21 市场推广

  在初步宣传之后,进行合适的市场推广,例如从2006年8月开始为网站广告业务进行招商投资和商业活动

  资金到位之后,进行合适的宣传投资和商业活动。但是可以以参与或者合办活动为主,避免硬性的广告增加成本。

  网站流量上升之后,可从事搜索联盟和广告联盟的业务投资和商业活动

  2.22 销售方式与环节

  销售方式:以活动销售为主,再进行其他合适的销售方式投资和商业活动

  销售过程中,注重采用最低成本和最大效果的办法投资和商业活动

  2.23 作业流程

  前期的网站运营以广告为主投资和商业活动。进行有关网站广告的销售。

  2.24 采购、销售政策的制定

  广告的来源,一方面来自于网络的广告联盟投资和商业活动。另一方面来自于体育用品生产商或者其他企业。

  广告的政策是:与体育有关的广告来者不拒投资和商业活动。但是杜绝有关色情或者其它被禁止的广告。

  2.25 价格方案

  价格方案:按照网站的点击率来进行收费投资和商业活动

  后期定价根据网站发展情况而定投资和商业活动

  2.26 服务、投诉

  随时在线,有人服务投资和商业活动。随时接受投诉。

  2.27 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  主要促销方式是广告促销,如参与各种活动投资和商业活动

  通过与其他体育媒体交换链接,参与各类赛事活动等方式来深入市场投资和商业活动

  实行会员制度,会员可以享有优先发布信息,广告宣传等服务投资和商业活动

  2.28 获利分析

  网站的获利比较困难,但做出权威性和人气之后,亦有相当空间投资和商业活动

  广告公司是获利的关键投资和商业活动。有关体育赛事招商的利润比较高。

  平面媒体也是获利的重要因素投资和商业活动

  2.29 销售资料统计和销售纪录方式投资和商业活动,销售周期的计算

  有关业务发展情况进行数据库分析投资和商业活动

  统计每周、每月、每个季度、每个年度的销售情况,对出现的问题进行分析,找出最佳策略投资和商业活动

  2.30 市场开发规划

  销售目标(近期、中期)投资和商业活动,销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

  2006年底投资和商业活动,收入20万;

  2007年1-6月投资和商业活动,总收入200万;

  2007年7-12月投资和商业活动,总收入500万;

  2008年1-6月投资和商业活动,收入1000万;

  2008年7-12月投资和商业活动,收入2000万;

  2009年1-6月投资和商业活动,收入3000万;

  2009年7-12月投资和商业活动,收入4000万;

  2009年5月,公司上市,募集资金投资和商业活动

  2010年1-6月投资和商业活动,收入5000万;

  2010年7-12月,收入1亿元投资和商业活动

  2.31 技术可行性分析

  2.31.1 平台开发

  网站平台已经完成投资和商业活动。后期根据网站发展进行平台更新。

  2.31.2 数据库

  数据库已经初步完成,需要在运营过程中完善投资和商业活动

  2.31.3 系统开发

  系统已经开发完成,后期开发在运营过程中完善投资和商业活动

  2.31.4 网页设计

  网页设计已经完成,后期设计在运营中完善投资和商业活动

  2.31.5 安全技术

  技术安全基本没有漏洞,空间、域名都是自行注册投资和商业活动。网站管理帐号以及相关数据都掌握在项目人员中。

  2.31.6 内容设计

  内容设计基本完成,随着网站的发展逐步完善投资和商业活动

  2.31.7 技术人员

  技术人员目前有一个专业人员负责投资和商业活动。网站扩大后,需要更多技术人员。

  2.31.8 知识产权

  网站为原创,有关logo等网站资源均享有完全的知识产权投资和商业活动。目前网站有关文章为引载,部分原创。

  2.32 项目实施(2006年-2007年)

  2.32.1 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

  成立具有广告运营许可资格的广告策划传播公司,公司由网站始创人员及投资方共同拥有,各股东成立董事会,共同管理公司业务以及网站运营投资和商业活动。财务及公司董事长由投资方担任,公司总经理(CEO)由创始人员代表担任。

  股权结构为:投资方占有45%股份,网站始创人员占有55%股份投资和商业活动。网站创始人员的股份分配是:网站拥有者李佰忠占40%,技术人员黄焱秋占5%,另外两名招募的创业员工各占2%股份。剩余6%的股份作为后期加入的员工的期权,并规定获得期权的员工兑现股份的年限。

  合作双方在签定合作协议后首笔资金必须到达新项目帐户,注资实际数目需达到总投资数目的50%以上投资和商业活动。剩余资金需按照投入阶段比例及时到达。

  2.32.2 网站开发进度设计与阶段目标

  至2006年底,网站形成比较成熟的技术,具有广告专版、人才交流、论坛博客、产品在线销售专版等功能性版面投资和商业活动。形成中型规模的专业研究与营销类网站。

  到2006年底,网站的体育营销博客,在营销界和广告界应该具有一定的知名度,会员不少于500人投资和商业活动。每天发表文章在200篇以上。

  到2006年底,网站的体育产业论坛,在体育产业界拥有一定的知名度,会员不少于500人,每天发贴及回帖在500篇以上投资和商业活动

  到2007年春季 ,网站初步成为有关体育经济研究、体育产业开发和体育营销策划的专业而权威的平台投资和商业活动。每天IP流量达10000人以上。

  到2007年初,体育经济网开始与各大门户网站合作,为门户网站提供内容,并借助门户网站的平台,向业界推广投资和商业活动

  从2006年底开始,体育经济网根据自创的内容,做成电子杂志,在网站供网民浏览,为网站内容走向平面媒体做好准备工作投资和商业活动

  2.32.3 营销进度设计与阶段目标

  2006年6-8月,网站开始运营,并以合理的广告价格向外界推出广告服务投资和商业活动。但对于预期收入与效果不作估算。

[风险投资]体育经济网商业发展计划书

  2006年7月,参与策划相关的体育活动,对网站进行宣传营销投资和商业活动

  2.32.4 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

  公司成立行政管理部门,分为行政财务部、编辑部、技术部投资和商业活动

  人员编制:行政财务部2人,编辑部多人,技术部多人投资和商业活动。在公司成立后即进行人员招聘和培训。

  2.32.5 项目执行的成本预估

  在2006年7月-2007年1月为止,时间为半年,需要资金约50万元投资和商业活动。2007年创办平面媒体,需要资金约200万元。其他资金为推广营销以及流动资金。

  2.33 投资说明

  2.33.1 资金需求说明(用量期限)

  注册公司,购买办公设备,租用写字楼投资和商业活动。约8万元。

  公司运营资金和流动资金投资和商业活动

  2.33.2 资金使用计划(即用途)及分期

  公司开设第一个月,需要资金15万元,用于公司创办以及起步运营投资和商业活动

  从第二个月开始,每个月的人工工资,以及办公费用,约为4万/月投资和商业活动

  其余未预计使用的资金作为流动资金和应对经营风险用途投资和商业活动

  2.33.3 项目投资构成和固定资产投资的分类

  投资构成由资金和项目构成投资和商业活动

  2.33.4 主要流动资金构成

  流动资金由投资中分配投资和商业活动

  2.33.5 投资形式

  投资形式为现金注资参与项目运作形式投资和商业活动。所投资金均为原始股。

  在第二轮的融资或者其它形式的融资过程中,出资方可以优先将股份进行转手出售,实现投资回报投资和商业活动

  2.33.6 资本结构

  公司资本结构为项目资本加资金资本,为二元结构投资和商业活动

  2.33.7 股权结构

  公司股权结构较为合理,投资方和项目创始人作为大股东,股份相当,而且均未能达到绝对控股,而是相对控股投资和商业活动。适合于重大方针决策的时候,吸取其他小股东的意见作为决定因素。

  2.33.8 投资者介入公司管理之程度说明

  投资者参与公司行政管理,财务管理,并担任公司董事长投资和商业活动。并且通过董事会形式参与公司项目经营运作。

  项目创始人主营项目管理运作(担任总经理),并且在股权未发生变化前(指第二轮融资前),有关职位及工作范围不得变更投资和商业活动

  公司董事有关工作职能分配,可以经过董事会之后进行合理调整投资和商业活动

  2.33.9 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

  公司总经理需每个月对公司运作情况,项目进展情况,费用开支情况等向董事长进行报告投资和商业活动。并对下个月或者下一阶段的业务与收支情况作出预算。

  2.34 投资报酬与退出

  2.34.1 股票上市

  公司在种子孵化期,不考虑股票上市事宜投资和商业活动

  2.34.2 股权转让

  在进行第二轮风险投资融资或者其他形式的融资的时候,各股东可以根据经营情况进行股权转让处理投资和商业活动。但出资方具有股权优先处理权。

  2.34.3 股权回购

  在各类融资形式的过程中,出资方有权对股权进行合适的处理投资和商业活动。有关处理办法按照事先约定执行。

  2.34.4 股利

  有关股份的利益回报,根据公司发展情况而定,或者根据市场价值而定投资和商业活动

  2.35 风险分析与规避

  2.35.1 政策风险

  作为市场化运作的网站,目前不会面临政策风险投资和商业活动。但是下一阶段创办平面媒体的时候,则有刊号等政策限制。

  但是有关的政策限制,可以通过申请刊号、购买刊号、合办媒体等方式进行解决投资和商业活动

  2.35.2 资源风险

  项目持有者具有相应的资源可以运用,但是,具有无法应用到相当资源的风险投资和商业活动

  解决办法是:积极开拓体育产业领域的人际资源,网站多做推广,及早树立权威性和积聚人气投资和商业活动

  2.35.3 技术风险

  体育经济网所应用的技术均是较为成熟普遍应用的技术,技术人员是持有股份的合作人员,不存在太多风险投资和商业活动

  后期如需要进行技术创新,开辟更多功能,则有可能存在风险投资和商业活动。但是如果有长期的技术积累,可以化解相关的风险。

  2.35.4 市场风险

  市场运营存在风险投资和商业活动。主要可能表现为:第一、网站不知名,无法招揽更多广告业务。第二、项目完成不好,无法进行第二轮融资,开展预期中的业务。

  解决办法:公司全体员工全力以赴,做好网站,实现增值投资和商业活动

  注重前期的推广投入,以获取更多会员,形成网站的人气氛围,在市场上占有先机投资和商业活动

  2.35.5 内部环节脱节风险

  可能存在资方人员和项目人员在决策上的不协调等风险投资和商业活动。或者存在经理层和员工之间工作管理处理不好、

  需要多配合,多开会来商讨大小事宜投资和商业活动。制定公司章程,依照章程办事。

  2.35.6 成本控制风险

  如果项目能够迅速发展,需要更多人力资源,则有可能比较大幅增加成本的可能投资和商业活动

  解决办法:做好流动资金的储备,同时,资方和项目人员都做好提早进行第二轮融资的准备投资和商业活动

  2.35.7 竞争风险

  竞争的风险主要来源于:现有的同类项目的网站,可能一下子加大投入,制造更好的气氛,吸纳更多的行业人员进驻网站,或者迅速展开大量的宣传推广业务投资和商业活动

  解决办法:这个市场始终很大,始终没有垄断性的企业在运营投资和商业活动。最根本就是做出网站自身的特色,并且迅速在可以把控的圈子内推广,形成圈子内比较具有知名度和权威性。

  2.35.8 财务风险

  初期可能存在一些网站投放广告款项回收困难等风险投资和商业活动

  解决办法:加大业务开展能力,并且减少网站收入对于网站经验带来的风险,节约开支投资和商业活动

  2.35.9 管理风险

  公司初创时期,人员较少,不存在太多管理风险投资和商业活动

  所组建的创业团队合作多时,理念相近,人员流动带来的团队风险比较少投资和商业活动

  2.35.10 破产风险

  经营不善则存在破产风险,包括:前期的投入不能够做出预期的成果,市场开拓业务受到障碍投资和商业活动

  由于上述原因,公司无法进行第二轮融资,或者资方无法进行追加投资,则有可能破产投资和商业活动

  解决办法:公司创办之后,即考虑下一轮融资发展的问题投资和商业活动。同时,整个团队精锐进取,把项目做出预期成果。

  2.36 管理

  2.36.1 公司组织结构

  公司设立董事会,董事会决定公司重要发展方向和决策分析投资和商业活动

  公司具体结构:

  董事长一名

  运营总经理一名

  设计总监一名

  美编设计师多名

  编辑人员多名

  会计一名

  出纳一名

  2.36.2 现有人力资源或经营团队

  现有参与体育经济网建设的主创人员为2人投资和商业活动。包括网站项目策划人李佰忠、网站设计师黄焱秋。

  正在参与网站前期内容提供和维护的3人投资和商业活动

  2.36.3 管理制度及协调机制

  公司制定章程进行管理投资和商业活动

  有关人事变动,以董事会商讨决定形式解决投资和商业活动

  2.36.4 人事计划(配备招聘培训考核)

  公司注册之后,即进行招编辑、平面设计师投资和商业活动。以弥补网站建设团队的需要。

  招聘一名财务一名出纳,管理公司行政和财务投资和商业活动。(或者由出资方与项目方各自派出。)

  2.36.5 薪资、福利方案

  ①运营总经理投资和商业活动,预计月薪6000元;

  ②网站设计总监投资和商业活动,预计月薪5500元;

  ③美编设计师投资和商业活动,预计月薪4500元;

  ④编辑人员投资和商业活动,预计月薪3500元;

  ⑤财务总监投资和商业活动,预计月薪4000元;

  ⑥出纳投资和商业活动,预计月薪2000元;

  2.36.6 股权分配和认股计划

  在网站初期,暂不考虑有关股权分配和认股计划的事项投资和商业活动

  2.37 经营预测

  2.37.1 网站经营

  在网站正式公司化运作之后,不仅完善网站功能,优化网站节目,提高网站访问速度投资和商业活动。并且作必要的推广,以迅速汇聚潜在的网站核心浏览者。从而获得快速发展。

  访问人数成长预测

  在网站前六个月,平均每天增长目标为20个IP访问量投资和商业活动。后期增长速度据当时情况而定。

  会员增长预测

  在网站前六个月,平均每天增长论坛会员5名以上;每天增长博客会员3名以上;后期增长速度据当时情况而定投资和商业活动

  行业联盟预测

  在网站前六个月,在行业中树立相应的知名度,并且与门户网站结成合作联盟,作为门户网站内容的提供者投资和商业活动

  2.37.2 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  有关收入还无法计算利率和投资报酬率投资和商业活动

  3 附录

  3.1 附件

  3.1.1 主要经营团队名单及简历

  李佰忠:

  年龄:28岁 工作年限:5年

  工作经验与能力:

  从事媒体工作有五年多经历,对于媒体的经营运作有较强的经验投资和商业活动。在从业期间,经常撰写客户宣传方案,多次策划大型专题版面,主持主题对话活动,完成重大的采访和写作等相关工作。对于出版、发行、广告、客户服务、经营运作等方面都有较强经验。

  从2002年开始,一直在广告公司从事媒体的创办和运营工作,不仅对广告公司的运作较为熟悉,还先后创办和运作过《视听元素》杂志、《体育市场》杂志等投资和商业活动。对于体育产业现状的研究、体育经济的理论以及体育营销策略的分析都有比较丰富的经验。

  对于网络发展较为熟悉,有两部长篇小说和众多文艺作品在红袖添香网站、新浪网、搜狐网等知名网站发表,并获得过新浪网举办的首届中国博客大赛的优秀奖投资和商业活动

  黄焱秋:

  年龄:26岁 工作年限:4年

  工作经验与能力:

  擅长大型网站美术设计、网站策划投资和商业活动。精通PhotoShop、Flash、CorelDraw、FireWork等图象类和视频类设计工具的使用,在3D图形、动画、图片设计等方面有相当深厚的功底和造诣。曾主导多个大型资讯门户网站的设计开发,对广州地铁企业门户网站,包括沿线生活资讯频道,有极其深刻和独到的理解。

  拟引进的创业团队:

  王进: 男,年龄26岁,在广州奥龙体育产业有限公司从业半年,在广州市机关策划传播中心负责赛事招商策划工作一年投资和商业活动。具有丰富的体育赛事招商策划的经验 。

  陈建飞:男,29岁,从事平面媒体设计多年,具有丰富的平面媒体设计经验,对体育产业和体育经济也有相当的了解 投资和商业活动

  3.1.2 专业术语说明

  体育经济:体育经济是与体育相关的经济活动的总称投资和商业活动。自从中国从计划经济走向市场经济以来,体育经济这个概念逐渐形成,而与体育相关的经济实体与经济总额也在不断地上升。有个体育经济的研究——体育经济学,已经成为很多高校开设的主要科目。

  体育产业:以体育为核心业务的产业的总称投资和商业活动。也是指为社会提供体育产品的同一类经济活动的集合以及同类经济部门的总和。包括体育用品业、竞赛表演业、电视转播业、体育展览业、体育彩票业等。有关业界权威认为:2008年北京奥运会日益临近,体育产业必将成为中国经济新的增长点和推进器。体育产业发展需要大量参与体育发展的组织、机构和企业。

  体育市场:以市场化方式运作的体育产业,是相对于传统的政府主管主办的体育事业而言投资和商业活动。在今天体育市场已经表现得相当活跃。

  体育营销:通过体育进行品牌营销的行为和策略投资和商业活动。随着中国体育运动的职业化、市场化发展以及传媒的发展,特别是奥运亚运等机遇的到来,越来越多的中国企业或国外企业,将通过体育这一媒介进行品牌营销。

  3.1.3 企业形象设计宣传资料

  有关网站的形象设计与资料投资和商业活动,可见体育经济网()

   网站logo(原图为彩色)

  附表

  市场受众分析

  在中国,有数万家生产经营体育用品的企业、参与体育运营的广告公司、传播公司和各类媒体投资和商业活动。还有越来越多的体育经纪机构和经纪人。这些大量的单位和个人都是网站的目标受众。

  在中国,数以万计的各类大型中型企业,都具有通过体育参与品牌营销的意向,这些庞大的企业群,也是网站的目标消费群体投资和商业活动

  这些目标受众越来越依赖于网络平台所提供的资讯和数据,并且往往成为决策的参考要素投资和商业活动。网站平台已经完成。

  总结:

  经过分析证明,体育经济网以及在此基础之上建立的平面媒体(报刊杂志),以及运营赛事招商开发业务的策划传播机构,三者将形成一个立体的传播媒体投资和商业活动。这样的立体传播又是以体育经济为基础的,而中国的体育经济在近年来特别是未来五年内,将获得蓬勃的发展,具有大量的商业运作空间。因此,这样的立体传播模式也是大有前途的。而市场的规则就是:先行者总是获得先机。因此,体育经济网以及相关的立体传播事业,需要从现在开始起步,需要迅速发展并且抢占机遇。而发展的基础就是,需要有前期的资本投入,项目才能迅速成长。

  机遇垂青于一直寻找机遇的人,而合作则产生双赢投资和商业活动。商机在前,或者,我们需要迅速展开行动了。

   Thank you